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鈦·裂變之道——專訪湖南五江輕化集團有限公司董事局主席肖安江

   2022-06-21 中國有色金屬報潘廷祥7490

  俗話說:“勤快勤快有飯有菜,懶惰懶惰挨凍受餓?!?0年前的他們,為了生存下去,當起了“棒棒軍”。一根扁擔不長,卻用勤勞擔起了未來。善用者善為,善思者善變,善謀者善成。有這樣一家企業,在一根五尺長的扁擔上擔起了思維的裂變之道,擔起了智慧的市場之道,擔起了跨界融合的發展之道,從20元起步,到如今擁有幾百億元資產的企業集團——這就是湖南五江輕化集團有限公司(以下簡稱五江集團)。

1、創業中的裂變思維

  從40多年前起步到如今公司的健康發展,五江集團董事局主席肖安江的講述讓筆者感受到他對人生有著自己的理解與感悟。

  40多年前,正是改革開放之初。肖安江高中畢業后就開始創業,五江集團的雛形也由此而來。他說:“一路走來,五江集團是我國改革開放的受益者、踐行者,其成長與發展也是改革開放的一個縮影,這其中離不開我國改革開放的政策支持?!?/p>

  在他的記憶里,小時候住在農村山區,家里生活條件差,弟兄姊妹7人經常吃不飽飯,要靠薯粉填飽肚子。1979年,肖安江東拼西湊籌了20元錢離家謀生闖蕩。最早是購進些淘米篩、塑料制品,挑著擔子在湖南長沙沿街吆喝叫賣,也就是人們稱為的“小販”。憑借著20元錢,從“小販”開始起步,在改革的洪流中發展成了如今擁有百億元資產規模的五江集團,他創造了一個人創業的奇跡。

  改革開放初期,信息很閉塞。那時候,只要頭腦靈活,抓住商機就能掙錢。當時的物資十分匱乏,肖家幾兄弟有時挑著擔子沿街叫賣,有時在長沙比較繁華的五一路上擺地攤。在擺地攤的過程中,他們便發現了商機:一些企業發放帆布手套給工人,當時工人工資低,生活用品短缺,工人們把節約下來的帆布手套拿到五一路上去賣或者“以物換物”兌換成其他生活用品,用于改善生活。收購一雙帆布手套約0.1元,或者用幾雙手套兌換一些生活用品,自由形成的交易市場潛存著無限商機。改革開放初期,肖家幾個兄弟便在五一路上開始了“計劃經濟向市場經濟”轉型的實踐。

  肖安江說:“帆布手套的收購價格低,售價卻很高。收購一雙手套的價格為0.1~0.15元,而集中成批賣出去價格會翻幾倍。由于當時的普通工人一個月的工資才三四十元,1斤肉則要0.72元,工人自然愿意把手中多余的帆布手套拿出來賣,做生意的愿意搶購帆布手套,這就達到了雙贏的效果?!庇谑?,五一路上大家搶購手套的場景成為一道特別的“街景”。

  1979年—1982年,肖家幾個兄弟沿街叫賣、工廠沿路吆喝,兩年時間里掙了10余萬元,這使創業初期的20元產生了近1萬倍左右的資本裂變,資本積累速度相當驚人。

  20世紀90年代初,“萬元戶”已是家家稱羨的有錢人,而肖家幾兄弟早在80年代初就已經擁有10余萬元,對于一個普通家庭來說是個天文數字。肖安江心存感激:“我們沾了改革開放的光,我們也成為計劃經濟向市場經濟轉型過程中敢于‘吃螃蟹’的人?!被貞浤嵌卫Э嗟慕洑v,他臉上卻洋溢著笑容:“走街串巷確實辛苦,但沒有辛苦哪來的回報?哪來的美好生活?”這個簡單的道理很多人都懂,但能持之以恒去做好的人卻很少。

  說到從拿20元創業起家到擁有10余萬元的兩年時間,肖安江感觸很深,在他回憶的過程中,透露出了他的裂變思維:機會擺在大家面前,需要“勤勞+聰慧+實操”。聰慧而不勤奮,機會來了也是“空想主義”;勤奮而不聰慧,機會來了卻不能抓住。肖安江說,改革開放初期,要想創業成功,除了靠聰明的頭腦,還要抓住機會踏實肯干。

  如今,全社會實現了資源、信息共享,創業者競爭十分激烈,資本積累很難,創業難度加大。創業者要是有文化、有技術、有智慧、有良好的學習能力,沒有錢也可以創業,因為文化、知識、技術、學習能力也能成為創業的資本。肖安江的思維與時俱進,這是持續輸入又輸出的過程,是他學習能力的體現。

  談到改革開放初期的創業變化與收獲,肖安江說,他是改革開放實踐中解放思想的受益人?!案兄x黨和國家改革開放的好政策,讓我們生活在這樣一個美好的時代?!?/p>

2、經營中的裂變思維

  20世紀70年代末—80年代初,肖安江幾兄弟只用了兩年時間便實現了原始資本的積累。當時,普通工人一年的工資只有五六百元,這對于瞬間暴富的肖家幾個兄弟來說,生活有了翻天覆地的變化,但他們沒有驕傲,走村串巷、沿街吆喝叫賣的“小販模式”升級為“老板模式”——

  1982年,肖家幾個兄弟做起了批發生意,在物質匱乏的改革開放初期,做批發比較掙錢。他們從廣東省佛山、揭陽等地購入老百姓常用的生活用品,再運到長沙市售賣,基本上是剛運到就能賣光,而售出價格還能在進貨價基礎上翻一倍。肖安江說:“記得那時在沿海地區進磁帶盒到內地賣,可以賣出很高的價格,因為人們總是對新鮮的事物感興趣,那時的資源短缺,有貨不怕沒人要。廣東一帶在改革開放初期走在了時代的前列,思想觀念處于改革的前沿,物質相對豐富多樣,但進了貨到內地銷售也是需要膽量和膽識,投出去的是真金白銀,是否能增值,是對一個人市場判斷能力的考驗。從一開始收購帆布手套到后來從佛山、揭陽一帶進貨到長沙銷售,我們勝在敢為人先,找到了適應市場的路徑?!?/p>

  肖安江說:“思想很重要,現在想來,‘思想有多遠就能走多遠’這句話是很有道理的?!毙ぜ規讉€兄弟的超前思想趕上了改革開放這班“快速列車”,沒有改革開放的政策支撐,空有想法也難以進入市場。

  隨著改革開放向縱深推進,激活了人們的思想,異地進貨異地賣,商品在批發中全面流通,越來越多的人走出家鄉、又走回家鄉,做起了“批發”——將家鄉的東西帶到異地推銷,將異地的產品帶回家鄉銷售,商品在“流動”中使物質逐步豐富,人們也嘗到了改革開放的甜頭。

  隨著南來北往經濟的融合,做批發生意的人多了,廠家成了賣方市場,必須與廠家搞好關系才能第一時間拿到產品。他說:“‘時間就是效益’這句話在改革開放的洪流中得到了印證。即使我們與廠家搞好了關系,但排隊進貨的客戶太多,我們還是經常拿不到產品,甚至有的關系戶憑借一張‘批條’就把我們的產品拿走了?!?/p>

  于是,肖安江有了自己辦廠的念頭,思考良久,在1986年,他開辦起了第一個工廠。肖安江說,“先有市場、后辦工廠”這八個字,濃縮了五江集團用20元創業起步、沿街吆喝叫賣、做商品批發、開建工廠的心路歷程。

  肖安江說:“我從高中畢業就‘下?!瘎摌I是生活之路所迫,自己辦廠是經營之路所迫?!蔽褰瘓F初期就是瞄準市場,缺什么貨源辦什么廠,公司以輕工業為主,塑料廠、麻將廠、保溫瓶廠,生產的產品都與百姓生活相關。肖安江說,起初建廠只為了生產缺少的產品。后來,國家的經濟改革下活了全國一盤棋,越來越多的人進軍日用品領域,國內物資逐漸豐富起來,五江集團開始向大市場進軍,企業發展也不斷向各領域拓展。

3、“五江鈦”-裂變思維

  “思想有多遠就能走多遠?!薄跋扔惺袌?,后辦工廠?!彼季S裂變,應用領域拓展,聆聽肖安江談收購、批發、辦廠的過程,筆者對五江集團的理解與認識更加深刻了。五江集團的發展早已不是當初走街串巷的吆喝模式,而是上升到了戰略的布局層面中。

  五江集團逐步走向了新領域、新材料、產業鏈一體化發展的全新時代。五江集團如何實現從輕工業生產向產業的全新領域發展,而且還是從鈦礦到鈦裝備、鈦產品的全鈦產業鏈,肖安江笑了笑說:“提到鈦產業的發展,還得從五江集團的搪瓷廠說起……”

  1999年,五江集團的搪瓷廠派人到廣東省韶關市采購生產原料——鈦白粉。當時,鈦的相關產品產量很少,還帶有軍工性質,采購很難,而且價格很高。1999年之后,購買鈦白粉就更難了,因為那時全國只有20萬噸鈦白粉產量,房地產興旺起來了,玻璃、瓷磚、涂料、電焊條、油漆等都需要鈦白粉,一下子鈦白粉成了“香餑餑”。鈦白粉供不應求導致搪瓷廠斷供停產,面對這個情況,五江集團決定自己辦鈦白粉廠。五江集團高薪聘請技術人員去廣西省玉林市博白縣辦鈦白粉廠,因為那時的廣西有豐富的鈦礦資源(現在已經逐漸枯竭)。請人才、選廠址,說干就干,五江集團在廣西建了一個年產2萬噸的鈦白粉廠。肖安江說,鈦白粉廠五江集團占股55%,技術人員占股45%,技術人員與企業“心往一處想,勁往一處使”。很快,年產2萬噸鈦白粉廠就建設完成并順利投產。有了鈦白粉后,搪瓷廠的生產問題迎刃而解。生產鈦白粉會產生廢酸,隨后,五江集團又安裝了生產過硫酸鈉、過硫酸銨、硫酸錳、磷肥的工藝裝備,實現了鈦白粉生產廢棄物全部綜合利用,獲得了變廢為寶的經濟價值,不經意間實現了鈦白粉生產的產業鏈延伸。五江集團建設鈦白粉廠與技術工人實施的股權制,印證了肖安江之前說的“只要有知識、有技術、有智慧,沒有錢也可以創業”的理念,也體現了肖安江對人才的尊重。

  隨著鈦白粉產業鏈的延伸,五江集團在鈦白粉市場的競爭力增強了,目前,五江集團鈦白粉年產量維持在3萬噸。肖安江說,現在硫酸亞鐵可以用來生產手機電池(磷酸鐵鋰電池),未來,五江集團將考慮擴大鈦白粉產能,這樣又可以延伸出一個新的產業。肖安江說:“需要什么,就學習什么,生產什么。五江集團的全鈦產業鏈思維就是這樣慢慢構建起來的?!?/p>

  因為鈦白粉生產后的“廢棄物”變廢為寶,使五江集團的視野更廣闊,于是,五江集團有了向新材料鈦產業縱深發展的想法。肖安江說,當時建鈦白粉廠時也生產四氯化鈦,遵義鈦業等海綿鈦企業還到五江集團采購四氯化鈦。說到五江集團的全鈦產業鏈時,肖安江舉了兩個事例:一是2005年—2008年期間,海綿鈦從5萬元/噸最高漲到30萬元/噸,當時他就有了辦廠的想法;二是他曾經去咨詢過鈦行業相關人士,五江集團有在新疆建設鈦及鈦合金項目的想法,一家老牌海綿鈦企業的領導甚至給肖安江潑冷水。隨后,鈦及鈦加工產業陷入產能過剩階段,此時,更多的人建議肖安江不要涉鈦,很危險!肖安江認為,“無限風光在險峰”,山峰與山谷是辯證的關系,谷底發展的前面是山峰,能否屹立山峰不僅僅需要膽量更需要膽識。大家都擔心害怕時往往潛存更大的機會。全鈦產業鏈的想法已經根植于肖安江的內心。肖安江說:“當時國內鈦及鈦加工產業大多只能生產中低端產品,高端鈦合金材料是國家重點戰略性新興材料,主要依賴進口,經常受制于人,作為沐浴黨和國家改革開放好政策的民營企業家,應有感恩之心,應有家國情懷和社會擔當,要為國家‘卡脖子’項目的重要戰略性新興材料高端鈦合金材料的替代進口作出積極的貢獻?!?/p>

  確定了明確的發展目標,五江集團毫不猶豫說干就干。

  2013年,五江集團鈦及鈦合金項目正式立項;2014年,完成鈦及鈦合金可研報告;2015年,鈦及鈦合金項目正式動工;2018年,首爐海綿鈦產品出爐;2019年,鈦合金產品投產。

  肖安江說,2016年,五江集團新疆哈密全鈦產業鏈項目全線動工。該項目2018年全線虧損,2019年實現微利,2020年至今發展向好。談及在新疆發展全鈦產業鏈的優勢時,肖安江坦言:“電費有優勢,環境氣候有優勢(干燥對海綿鈦儲存十分有利),有煤礦有自備電廠,有鈦礦的原材料優勢,匯聚起來有成本優勢,走向市場有競爭優勢?!?/p>

  說到五江集團在新疆建設的全鈦產業鏈,肖安江心里五味雜陳。曾經判定五江集團不可能在新疆建成海綿鈦全鈦產業鏈的人實地參觀后感嘆:“真是不可思議?!?/p>

  五江集團全鈦產業是一條以“鈦礦—鈦冶煉—海綿鈦工藝生產全流程—鈦錠—棒板絲材—鈦裝備—鈦制品—鈦民用生活品/鈦復合材料”的全產業鏈。五江集團現如今已成為全球真正的全鈦產業鏈企業。提起涉足鈦產業取得的成績,肖安江的臉上流露出自豪。

  2021年,五江集團海綿鈦年產量2.6萬噸,國內第一;鈦材產量突破2萬噸,國內第二;擁有16噸海綿鈦還原蒸餾爐,全球第一。五江集團是鈦行業的新兵,是行業的后起之秀,卻是敢于在山谷里昂首走進鈦行業的佼佼者。五江集團的涉鈦之路,也改變了我國鈦工業的戰略布局。

4、跨產業的裂變思維

  五江集團的保溫瓶品牌世界著名,其湖南、江西兩地保溫瓶廠是國家首批清潔能源示范點。獲此殊譽的中國保溫瓶企業僅五江集團一家,競爭力一直很強。

  五江集團在保溫瓶廠后將生產線延續,建起了焦化廠,用焦爐煤氣作為生產保溫瓶和玻璃的清潔燃料能源,發展循環經濟,生產的節能玻璃、太陽能玻璃在全國也是最早起步的。目前,國內也只有幾家企業生產。講到這里,肖安江再次提到:“我們是先有市場后辦工廠?!彪S后,玻璃器皿、不銹鋼制品都相繼生產。

  五江集團進入新材料行業,最初是從過硫酸鈉給所有的PCB電路板做強氧化劑開始的,每一塊PCB電路板都要用到過硫酸鈉除灰塵,五江集團成功進入到了PCB電路板領域。

  五江集團具有較強的市場意識,在供應PCB電路板時,他們問客戶:“哪個東西是中國沒有的?”客戶回答說,一個是芯片,一個是光刻膠。掌握這一信息后,五江集團做好了產業升級轉型的準備。肖安江說,要通過傳統產業的轉型,為國家作點貢獻,填補國家技術空白。做點國家還沒有的東西,結合市場調研及自身實力的考量,他們最終選擇了研發光刻膠。于是多方咨詢,到國外考察,引進人才研發光刻膠。肖安江說到光刻膠時,看似輕描淡寫,背后的付出卻是“時間+智慧+毅力+精神+投資”:從2001年開始,五江集團研發光刻膠感光干膜,先后投入10多億元,一直到2017年才成功研發出具有自主知識產權的民族品牌光刻膠感光干膜。光刻膠感光干膜廣泛應用于各類PCB電路板,凡是有電路板的地方均要用到光刻膠感光干膜。光刻膠感光干膜是國家工業化和信息化的關鍵基礎核心材料,是國家35項“卡脖子”技術之一。一位領導考察光刻膠感光干膜生產線后說:“作為一家民營企業,歷經17年投入巨資,研發國家的‘卡脖子’工程,這種精神真的很難得,了不起!”肖安江說:“我們五江還是有毅力的!”目前,全球有光刻膠感光干膜生產企業7家,五江集團在國內排名第一,世界排名第四。肖安江說,中國電路板世界第一,未來,五江集團要努力搶占全球光刻膠感光干膜市場制高點,引領全球光刻膠感光干膜產業發展方向。

5.五江在裂變中展望

  在五江集團的會議室里,掛著習近平、李克強等國家領導人接見肖安江的照片。五江集團作為一家民營企業,時刻懷著一顆愛國的赤誠之心。

  對于五江集團未來發展,肖安江說,五江集團持之以恒堅持做優、做精、做大、做強,優與精才能支撐大與強。保持現有產能朝著優、精、細與特色化方向發展,他從四個方面講了五江集團的戰略布局——

  一是做好高端產業光刻膠等半導體材料、光學材料的持續研發與產業升級,努力將五江集團打造為世界一流企業。

  二是圍繞鈦合金材料領域縱深發展,努力在技術上、裝備上邁入新的臺階,推動產業高質量發展。

  三是科學規劃研發鈦磁鐵礦冶煉和開采,將高鈦渣生產剝離為一個單獨的產業,目標是打造一個資源型上市公司。

  四是抓好民用生活品“五江鈦品”的研發與創新,打造健康的“原生鈦”生活。當前,五江鈦品的重點是技術沉淀,等待鈦民品市場的爆發。肖安江說,從鋁制品時代到不銹鋼制品時代,需要一個認知、使用、發展的過程;從不銹鋼制品時代到健康鈦制品時代,同樣需要一個認知、使用、發展的過程,直到走向廣闊消費領域。他表示,健康鈦生活用品部分替代不銹鋼用品指日可待。

  從五江集團的發展中,筆者感受到了“聚”“道”兩個字的意義,肖安江幾個兄弟肩頭的扁擔上,一邊挑著“聚”,一邊挑著“道”:以市場之道、勤勞之道,聚思想,聚賢才,聚特色,于是,有了五江集團的一次次成功裂變。

  在發展道路上,五江集團用一顆顆勤勞與智慧熬制的“珍珠”,串起來成為一條耀眼的項鏈,于是有了——

  一根扁擔幾尺長,五尺長來三寸寬。

  一擔籮繩有幾股,四股分開八股纏。

  一根扁擔謀生活,兩筐裝滿苦和樂。

  一根扁擔找市場,五江智慧聚光芒。


 
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